Solution Selling Prospektering (Basic) och Vinna i konkurrens (Advanced)
Du får en metodik att öka försäljningen av komplexa lösningar , produkter och tjänster samt för att höja din säljeffektivitet genom att kunna bättre kvalificera och driva affärerna.

Utbildningen är uppdelad på två tillfällen:

Prospektering (Basic)  och  Vinna i konkurrens (Advanced).

Ur innehållet:
Solution Selling säljprocess, hur initierar man lösningsaffärer? Solution Selling principer, smärta, power, vision, värde, kontroll. Hur ser kundens köp-process ut vid inköp av IT-lösningar?

Proaktiv försäljning: Förberedelser hitta smärtan komma till power leda utvärderingen komma till avslut. Hur man vinner affären när man kommer in sent? Hur man svarar på förfrågningar? Hur man gör ROI kalkyler med kundens ledning? Hur man bygger sin pipeline och planerar sin försäljning?

Du kommer att kunna:

  • Öka effekten av din prospektering
  • Hitta kundens smärta och bygga upp en vision
  • Komma snabbare till "power"
  • Korta säljcykeln genom att leda utvärderingen
  • Få bättre betalt genom att sälja med ROI
  • Vinna i hård konkurrens
  • Kvalificera förfrågningar
  • Planera din säljtid bättre med pipeline management

 

Anmäl dig till Solution Selling - lösningsförsäljning
Basic 20-21/9 
Vinna i konkurrens 7-8/9 
Basic 15-16/11 
Vinna i konkurrens 18-19/10 
"Solution Selling ger dig grunderna i hur du skapar, leder och vinner lösningsaffärer i hård konkurrens"
"Jag har gått alla säljkurser som finns, men med Solution Selling hittade jag en metod som fungerar i praktiken! Robert Nilsson"

Villkor
Workshopavgift, konferens och material ingår. 17.900 SEK per workshop. Totalt 33.400 SEK exkl moms.

Anmälan
Anmälan är bindande. Debitering sker vid anmälan 30 dagar netto, dröjesmålsränta 2% per månad

Ombokning
Flytting till andra datum kan göras till en avgift av 2000 SEK exkl moms per ombokning.

Plats: Stockholm

 

Lindgren & Partners on LinkedIn